空气净化器销售渠道拓宽 “产品力”成决胜关键
慧聪空净新风网 随着空气净化器的不断普及，空净行业的销售渠道日益拓宽。业内人士表示，我国空气净化在县市铺货率逐年上升，满足了更多消费者的购买需求。随着新标准的落地，空气净化器行业翻天覆地，行业优胜劣汰，使得品牌集中度越来越高，洗牌仍在继续。
空气净化器新国标出台一年来，随着市场的普及和消费者认知程度的加深，拥有核心技术的品牌优势凸显，专业化将促使行业进一步洗牌。
销售额逐年提升深入县级市场
“在雾霾和PM2.5这些词出现之后，我才开始关注空气净化器。不过，即便花了钱，对于企业宣传的各种功能、功效，我还是不太懂，只能尽可能买贵的。”消费者张晓说出的不仅是自己的想法，更是大部分消费者的心声。
据奥维云网调研数据显示，39.3%的消费者对于空气净化器只存在于听说过，只了解其作用的层次。然而，与消费者认知停留在浅层阶段成鲜明对比的，是近几年来我国空气净化器攀升的销售额。据《中国空气净化器行业市场需求预测与分析报告》数据显示，2014年，我国空气净化器全年销售额达151亿元，2015年118亿元，到了2016年销售额再次攀升，达135.1亿元，销售量达577万台。
此外，随着办公室、学校等除家庭以外的环境开始安装空气净化器，也为行业拓宽销售渠道做出了贡献。由此可见，近两年来空气净化器市场的火爆。
有业内人士表示，我国空气净化在县市铺货率逐年上升，满足了更多消费者的购买需求。同时，办公环境对空气净化器的采购也将成为行业销量的新增长点。“办公室、学校、图书馆等公共场所对空气净化器的采购和应用才刚起步，加之国内三四线城市消费者认知逐步提升，未来空气净化器行业市场上升空间十分可观，潜力很大。”某空气净化器市场销售总监说。
主要品牌“三分天下”
据奥维云网全渠道监测数据显示，2015年理论合计品牌达到2006个，2016年理论合计982个品牌。随着空气净化器销售一路走高，也吸引了包括诸如飞利浦、松下等在内的传统家电企业、以小米为首的互联网企业和以352、布鲁雅尔为代表的专业空气净化器品牌分食市场蛋糕，形成了“三分天下”的态势。
据了解，上述三类企业由于其不同的特性，为消费者提供了更多的选择。“毕竟是知名的家电品牌，比较容易让人信赖。”当被询问“为何会选择购买家电企业生产的空气净化器产品”时，有不少消费者给出了这样的答案。诚如他们所言，家电巨头凭借其家喻户晓的知名度为其自身销售带来了拉动力。
与家电领域的企业主打口碑不同，互联网公司跨界生产的空气净化器主打平价产品。以小米为例，其庞大的手机业务也带动了该公司其他产品线的销量。低于空净行业均价的诱人价格和“米粉”效应也令小米的空气净化器受到热捧。
“我更愿意买专业品牌生产的产品，感觉效果会更好。毕竟一些企业一直深耕空气净化器领域，应该更专业。”相比注重品牌或性价比，消费者张莹则选择了更专业的空气净化垂直领域品牌。这一领域中，国际知名品牌和国内本土新生代专业品牌竞争不断。
其中，国际品牌因为成熟的技术和长期以来积累的品牌影响力占据着垂直领域的大半江山。而从口碑起家的本土专业品牌，则靠亲民价格搭配高性能来获取消费者芳心，某国产品牌的负责人表示，“原材料作为保证空气净化器质量的重要环节，我们一直选择和全球顶级的行业材料供应商合作。即便造成成本上浮，也不会使用廉价材料糊弄消费者。”
品牌减少20%产品力是关键
距今，空气净化器新国标出台恰逢一周年。随着新标准的逐渐落地，一年来空气净化器行业发生了翻天覆地的变化，行业优胜劣汰，使得品牌集中度越来越高，洗牌仍在继续。
据中怡康统计的数据显示，截至2016年10月，行业中品牌减少了100多个，减少20%左右，一些做低端产品、搅和价格、质量达不到新国标的空气净化器企业退出市场。有业内人士表示，未来行业洗牌仍将继续，产品力将成为企业决胜关键。随着新国标出台，空气净化器市场必将迎来新一轮的洗牌。不符合标准、质量低劣、生产技术落后、服务不到位的产品将会被清洗出局。而优质的性能，合理的价格将是更贴近百姓生活的空气净化器的必然趋势。
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