一纸净化器ZDC报告解读2017年空气净化器市场：都很惨？
慧聪空净新风网 2016年3月1日之前，净化器市场仍然处在乱象当中，消费者与从业者资源不对称导致消费者选购行为变的困难，然而一切从新国标正式实施开始改变，经过过１年半时间，空气净化器市场是否得到肃清，一纸报告带给大家答案。
2017年中国空气净化器市场概述
2016年3月1日之前，净化器市场仍然处在乱象当中，消费者与从业者资源不对称导致消费者选购行为变的困难，然而一切从新国标正式实施开始改变，经过过１年半时间，我国空气净化器市场已经得到肃清，据统计目前高CADR（＞400立方米/小时）已经占据全部所售产品的62%，经过1年半时间的调整，品牌数量也迅速锐减。
消费趋于理性，大品牌引领发展
从消费者的选择特征来纵观整个市场明显趋于理性化，分别体现在客单价特征、地域扩散特征以及选购品牌等方面。从品牌层面分析来看，目前已经形成了全新的“倒金字塔”式格局，有品牌经营优势以及技术沉淀的企业诸如飞利浦站在了“倒金字塔”的顶端，同处于这一领先集团的还有诸如小米此类精通于互联网营销的品牌，形成线下、线上分庭抗礼的局面。
信息逐渐对等化，消费选购愈发有针对性
经历了数年的高速发展，在2017年由于受市场饱和度、天气、新国标发布的因素，市场发展速度减缓，没有再次出现产品销售数量大幅度增长的情况，而是各项数据逐渐趋于稳定，数据背后是消费者的理性，尤其是在选购层面上更具有针对性。其中新国标对于产品性能的标示确实起到了正面作用，更方便于消费者的选购决定。
报告摘要
●新国标：正式实施之后，对于市场中发挥了其应有的理清作用；
●品牌分析：关注品牌排行中小米飞利浦等占据有利位置，再到热销产品研究中仍然是呈现互联网与线下渠道强者相辅相成的局面；
●地域：北京地区市场仍然占据消费主导地位，但四川、山西等西部地区对于产品的需求量正随着空气因素，逐渐加大；
●渗透率：就目前而言，净化器市场的渗透率仍处在个位数，市场前景仍较为广阔；
●客单价：客单价没有延续增长势头，这说明了用户在选购时显然更加理性，也对于净化器产品本身的一些数值如CADR有了更深刻的理解；
●国产：面对着激烈的市场竞争，国产品牌表现的较为强劲，与产业成熟和技术沉淀有密切的联系。
净化器ZDC报告解读2017年市场
这里是来自于中关村在线ZDC数据中心的一纸报告，2017年就北京地区空气情况明显好转，那么对于空气净化器企业来说是寒冬吗？这一份报告将会用数据告诉您一个答案，究竟2017年空气净化器市场发展事态如何，是很惨吗？
一、新国标对于市场的影响
2016年3月1日，新国标18801正式发布，一年多的时间以来对于市场还是颇有影响的，其中正面影响更多，也就是我们可以看到用户在选择净化器时有了明确的参考数字，而经过市场调控当然也有越来越多的企业朝向着新国标“高指标”发起了努力。
图1.1市面上不同CADR占据销售份额，可以明显感觉到新国标的影响
如图所示，图中高性能（用CADR通用表示）产品在市场中的占比迅速扩大，3年前仅有12%的产品达标400CADR以上，而到了今年已经有了62%，而且是从2016年的29%飞跃而来，新国标对于市场的影响我想应该不必多说。至于新国标的负面影响，比如“跑分”现象，不应该在这里被提及，至少对于绝大部分消费者来说，新国标对于市场的“肃清”作用，已经为用户营造了一个相对稳定的选择环境，这就够了。
用户左右着市场，所以在年度报告中，我们也有必要对于用户的行为作出分析，这往往也是最有说服力的，所以我们会对于消费渗透率、客单价、区域等做以分析，来注释净化器市场这一年来的改变。
二、品牌分析：国产品牌崛起
2.1品牌关注排行分析
品牌关注榜单，我们找到了更多国产品牌的身影，其实在新国标后时代，给我们最大的印象就是国产产品的产品力有了飞速的增长，甚至有超越外来品牌的架势，这其实要归功于努力坚持在空净技术研发上的技术人员和国内一批具有相当专业水准的供应商，要知道目前净化器技术中国是处在绝对领先行列中的一员。
图2.1这里我们看到了更多国产品牌的身影
国产品牌的另一个崛起因素，也是因为在性能端国产由于产业链的便利因素能提升的更快，前面我们知道高性能产品受到了更多青睐，那自然国产品牌在这个过程中也能占有一席之地。
另外，从品牌占比中我们可以看到，互联网线上销售强势的品牌走势更好，但由于净化器也属于家电产业，所以线下经营得当的品牌如飞利浦也仍保持着较好势头，两者分庭抗礼，但购买和关注行为更向线上发生偏移。
2.2具体产品关注排行
热销产品中，排名仍然是小米之前推出的小米2名列前茅，产品较低的客单价给用户留下了充足的试错余地是不可忽视的因素；排名第二的则是在2016年崛起的品牌352旗下的大型机X83，其中“性价比”成为其热销的关键字。
飞利浦AC4076这种老机型仍然在市场中有不错的销量，而可以看到飞利浦AC6608这样在新国标推出之后的性能机上榜，即便是产品售价较为昂贵但是仍有追求品质的用户会去选择，在新国标出台之后这样的情况更为多见，在我们后面的数据中也能够找到，大CADR显然更受欢迎。
图2.2热销具体产品关注排行
热销的产品中几乎无一例外的是大品牌，涉足产业较早的品牌往往在销售量爆发期更占有优势，当然热销产品中还是以偏低价产品为主，这也是因为就2017年的选购行为来看，更多“新增地区”用户涌入选购大潮，对于试错成本这部分消费者还是较为在乎的。
三、用户行为数据告诉我们：需求理性化消费态势形成
净化器产业带给我们什么印象？门槛低、暴利？确实，由于雾霾影响，前期市场发展确实经过了一个非理性化时代，几倍的高增长对于一个产业而言太诱人，这也是为什么市场会在一夜之间多出几百个品牌。这种势头持续到了2016年，确实2016年底的雾霾让净化器企业尝到了甜头，又有一批人扎堆进入市场，还好，在2017年市场给不良目的经营者上了一课：理性化消费态势形成。
3.1地域关注行为分析：西南地区、西北地区需求回补
我们先从地域进行分析，北京市依然领先，可领先幅度已经远没有之前大，其实北京地区除了因为受到了太多雾霾影响之外，北京的用户被教育的最多这点也不容忽视，因为北京是互联网信息集散传输速度最快的核心区域。
图3.1西南、西北市场回补现象从图中可以看出
四川、山西、江苏这些基本上都是在前今年的榜单中看不到的地区，现在已经默默攀升到了前列。不可否认的是，这些地区是2017年雾霾的重灾区，确实雾霾对于净化器市场普及会起到一个推动作用，虽然我们不希望，但是这种情况确实存在，其实还有一点被忽略的是：这些地区在之前市场保有量非常低，所以才会出现按需回补现象。
3.2渗透率＋用户搜索关键词：健康发展态势
我们先来看产品各个年龄层级渗透率分布情况，这里的渗透率是指占据所有全网搜索用户占比的占有率，30-50岁的男性用户对于净化器产品的保有率最高。这部分人群通常都有一定收入基础，这是表面现象，其实还有个隐性现象是他们承担了更多责任，不只是对健康，更是对家人。
图3.2渗透率对于中年用户显然更多
再来看资讯搜索的相关热词，配合上面的渗透率调查就可以明显感受到“责任”对于净化器选择的重要性。雾霾、车载、新车、新房的搜索量是最多的，通常也只有在具有一定收入基础上的成熟人群才有这方面顾虑，而在相应年龄段中采购车、房的人群更多是为了改善家人生活品质。
图3.3热词中出现孩子，我们根本不意外
净化器相关热词中出现了孩子和新风我们并不感到意外，可以看到这些关键词与人生发展阶段好像还有一些关系，中年用户往往会承载更多对于家人的责任，可以说他们在选择产品时不一定是为了自己，而是为了家庭和责任。最后，还是要落实到两个字：需求，确实这部分人群对于产品的需求目标更加明确。
3.3客单价变化：按需理性发展
这是一组从15年开始到目前17年底的高峰售卖时期客单价变化情况分析。按照市场的发展情况和极速引爆的行情来说，再加上目前时代的消费升级，客单价在热卖时期，也就是每年的第四季度是不是应该呈现增长态势？可是，事与愿违。
图3.4客单价成交Q4略有下降，理性使然
为什么会出现这种情况？一个是由于雾霾现状确实有所改观，但是这往往更多的是体现在销量上与客单价的关系很小，这点我们要明确清晰；另外一个就是新国标对于市场驱动力足够，让更多的高性能产品的价格有所下降，也就是说这个“理性”其实说的并不只是消费者的选择理性了起来，而里面也有涉足本行业的企业，是消费者+企业让整个行业变的理性。
2017年他们不难过，理性的企业并不惨
理性的企业并不艰难，只要不是急功近利的企业，在这个2017年过的很平稳。这也是目前空气净化器市场的态势使然，北京市场的满满饱和，全国天气的逐渐变好，多地区的需求回补，新国标的发布等等等等，都在帮助市场回归理性，而在这个过程中优秀的企业也会跟随市场发展态势不断调整着自己的策略，净化器市场发展已经放缓，但发展并不慢，从飞速到理性，我们看到了成长，不是吗？
